현실을 직시하라!!!

직원들은 자신의 가치를 과대평가하는 경향이 있다. 다른 사람들 눈에 비친 당신의 가치나 근무태도, 직업윤리, 협동심과 열정은 어느 정도인가? 그들이 당신을 인정하지 않는다면 포기해야 한다. 당신이 자신의 성과를 어떻게 평가하는지는 중요하지 않다. 지갑을 가진 사람이 당신을 어떻게 생각하는가가 중요하다. 다른 사람이 보지 못하면 없는 것과 마찬가지다. 얼마를 요구해야 할지 모르겠으면 10퍼센트 정도의 급여 인상을 요구하는 것이 적당하다. 그 이상을 요구하려면 당신의 가치를 증명할 만한 서류와 그 정도 인상폭을 합리화할 수 있는 시장 자료를 첨부해야 한다.